Comme toute idée d'affaires, l'ouverture d'une agence immobilière nécessite une mûre réflexion. De même, il faut passer par un certain nombre d'étapes pour optimiser vos chances de succès. En effet, si ce secteur d'activité demeure toujours attractif malgré les crises qui se sont succédé, il fait l'objet d'une règlementation stricte et d'une forte concurrence. Ainsi, avant de concrétiser votre projet, découvrez les étapes clés à suivre.
1. Se poser les bonnes questions avant de se lancer
Avant de faire vos débuts dans le marché de l'immobilier dans l'Aude ou ailleurs, il est impératif de vous poser les bonnes questions. Vous devez savoir si les motifs qui vous poussent à ouvrir une agence immobilière sont un excellent point de départ. Il est primordial que vos motivations profondes soient en adéquation avec l'importance de votre implication personnelle et l'envergure de votre investissement financier. Puis, ce métier ne consiste pas uniquement à rédiger et diffuser des annonces immobilières. Vous devez vous demander aussi si vous possédez les qualités et les compétences indispensables pour l'exercice de cette profession. Avoir une formation de base et une expérience professionnelle est un atout. En effet, pour réussir la vente d'une maison, il faut, par exemple, disposer d'une excellente capacité de communication et de négociation.
2. Réaliser une étude de marché en bonne et due forme
Comme n'importe quelle entreprise, les agences immobilières sont régies par la loi de l'offre et de la demande. Avant de penser à l'aménagement de votre local par exemple, il faut procéder à une étude de marché. L'objectif principal est de valider le potentiel commercial et la rentabilité de votre idée de business. En premier lieu, il est indiqué de vous renseigner sur les grandes tendances du secteur que vous avez ciblé. Par exemple, comptez-vous vous spécialiser dans la vente de maisons de luxe ? Dans les locaux d'entreprise ? Ou dans les maisons et appartements ? Disposer des informations sur l'évolution du chiffre d'affaires aussi bien en volume qu'en valeur du secteur choisi est crucial. Par ailleurs, l'étude de marché doit fournir des indications sur la dynamique concurrentielle et les comportements d'achat.
3. Dresser le contour du projet et élaborer un business plan
Devenir agent immobilier est une décision qui ne se prend pas à la légère. Les précédentes étapes servent à mûrir votre réflexion. Il est temps maintenant de dresser le contour de votre projet, puis d'élaborer votre business. Outre l'analyse de l'offre et de la demande, il est judicieux d'évaluer le parc de logements du secteur. De même, vous devez penser au futur emplacement de votre agence immobilière. La localisation influe sur votre visibilité et celle de vos annonces de maison en vente et d'autres biens immobiliers. Quant au business plan, ce document va servir de feuille de route afin de mesurer vos avancements et apporter les corrections nécessaires.
4. Souscrire aux garanties obligatoires pour une agence immobilière
La vente d'une maison ou de n'importe quel autre bien immobilier ne peut se faire que si vous êtes en règle vis-à-vis de la règlementation. L'ouverture d'une agence immobilière est conditionnée par la souscription de deux garanties. La première est l'assurance responsabilité civile professionnelle qui a pour rôle de couvrir les risques pécuniaires, ainsi que les dommages matériels et corporels. Elle doit être au minimum de 76 000 euros avec une franchise maximale applicable de 10 %. La deuxième est la garantie financière. Garantie obligatoire au même titre que la RC professionnelle, elle donne à vos clients l'assurance d'être remboursés en cas d'incident.
5. Choisir la structure juridique et accomplir les formalités administratives
La dernière étape de votre projet d'ouvrir une agence immobilière est de choisir la bonne structure juridique et d'accomplir les différentes démarches administratives. Il s'agit de la phase proprement dite de création d'entreprise. Elle comprend plusieurs phases comme le choix de la raison sociale et du type de société. Avant d'être autorisé à réaliser la vente d'un appartement ou de tout autre bien immobilier, vous devez aussi créer légalement votre entreprise et effectuer une demande de carte professionnelle auprès de la CCI. Enfin, si vous maniez des fonds déposés par les clients, vous ouvrez un compte séquestre et vous procurez un livre de tenue de compte.
6. Développez votre visibilité
Lorsque vous avez obtenu le feu vert de l'autorité administrative, vous pouvez désormais lancer votre activité. À cet effet, pour une meilleure visibilité, avoir un site Internet est de nos jours incontournables. Beaucoup de propriétaires et d'acquéreurs passent par le web pour trouver un professionnel qui pourrait leur guider dans la concrétisation de leur projet. Assurez-vous que votre site web inspire confiance. Bien entendu, vous devez y faire figurer toutes les annonces immobilières de votre agence.
